RXBarในคอลัมน์ที่กำลังดำเนินอยู่นี้The Digest ของ Entrepreneur.com News Director Stephen J. Bronner พูดคุยกับผู้ประกอบการด้านอาหารและผู้บริหารเพื่อดูว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ปากของลูกค้าPeter Rahal ซึ่งร่วมกับ Jared Smith ก่อตั้งRXBarเล่าถึงช่วงเวลาสำคัญที่กำหนดปรัชญาของบริษัทแถบโภชนาการของพวกเขา ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ Kellogg
จะซื้อกิจการด้วยมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว
ในปี 2012 ผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งมาจากเกลน เอลลิน รัฐอิลลินอยส์ อยู่ในครัวของพ่อแม่ของราฮาล ทำบาร์ และพูดคุยเรื่องการจัดหาเงินทุนสำหรับบริษัทตั้งไข่ นั่นคือตอนที่พ่อของราฮาลตัดบท
“พวกคุณต้องปิดปากบ้าๆ แล้วขายแค่พันแท่ง” ราฮาลพูดสรุปความรู้สึกของพ่อ “นั่นเป็นช่วงเวลาที่กำหนดสำหรับเราจริงๆ และนั่นคือวิธีการทำงานของเราในทุกวันนี้ มันอยู่ใน DNA ของเรา ความคิดที่ว่าจะดำเนินการและลงมือทำด้วยตัวคุณเอง”
ที่เกี่ยวข้อง: ด้วยเงินทุน 72 ล้านเหรียญผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลัง Beyond Meat แสวงหานวัตกรรมมากกว่าผลกำไร
และตลอดระยะเวลากว่า 4 ปีในธุรกิจที่ส่วนใหญ่ทำธุรกิจแบบเปิดเครื่อง ผู้ร่วมก่อตั้งก็ทำเช่นนั้น มันจ่ายออกไปแล้ว
รายรับสุทธิของปีที่แล้วอยู่ที่ 130 ล้านดอลลาร์ โดยมียอดขาย 105 ล้านแท่ง ผลิตภัณฑ์ของบริษัทซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก จำหน่ายใน 125,000 แห่งทั่วประเทศ และปัจจุบันมีพนักงานมากกว่า 100 คน
เครดิตรูปภาพ: RXBar
บริษัทของพวกเขาซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ผลิต ” แบรนด์ บาร์โภชนาการที่เติบโตเร็วที่สุด ในสหรัฐอเมริกา” ที่มีบรรจุภัณฑ์เรียบง่าย ได้รับความสนใจจากKelloggในปี 2560 ผู้ผลิตอาหารรายใหญ่ซื้อกิจการ RXBar ในราคา 600 ล้านดอลลาร์
ผู้ประกอบการได้พูดคุยกับราฮาลสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางการทำธุรกิจและการเติบโตของบริษัท
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
วิธีการขายเป็นอย่างไรเมื่อบริษัทเพิ่งเริ่มต้น?
คนในยุคแรก ๆ เป็นเหมือนโลกที่ไม่ต้องการแถบโปรตีนอื่น
เราดูร้านขายของชำแบบดั้งเดิม [ร้านค้า] และแบบว่า เราไม่สามารถแข่งขันที่นั่นได้ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดนั้นกำหนดกลยุทธ์ของเรา: ขายในโรงยิม CrossFit และเป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อพวกเขา เราเริ่มต้นในชิคาโกและแวะไปที่โรงยิม โทรหาที่บ้าน ส่งอีเมล เหมือนกับการขายแบบดั้งเดิม เมื่อเราออกจากชิคาโก เราเริ่มต้นที่มิลวอกี จากนั้นมินนิอาโปลิส อินเดียแนโพลิส แต่มันเป็นโรงยิมเท่านั้น มันทำให้เรามีเป้าหมายจริงๆ
ที่เกี่ยวข้อง: ลักษณะ 15 ประการของผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขาย
มันเหมือนกับว่านี่คือบาร์ที่มีข้อความและคุณบอกให้ยิมสั่งเพิ่มไปที่เว็บไซต์นี้?
ฉันจะติดต่อกลับทางอีเมล การบริการเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับธุรกิจของเราเสมอมา บนแพ็คเกจสำหรับสองปีแรกคือหมายเลขโทรศัพท์มือถือของฉัน นี่คือบาร์ คุณสามารถสั่งซื้อออนไลน์หรือส่งข้อความ โทรหรืออีเมล ทุกเส้นทาง — อะไรก็ตามที่ลูกค้าต้องการ — เราจะทำให้แน่ใจว่าเส้นทางนั้นราบรื่น
คุณอธิบายการสร้างแบรนด์เริ่มต้นของคุณซึ่งสร้างขึ้นใน PowerPoint ว่าน่าเกลียด คุณสร้างรูปลักษณ์ที่เป็นสัญลักษณ์ที่ผู้คนรู้จัก RXBar ได้อย่างไร
เราสร้างธุรกิจในภาคสนามทุกสัปดาห์ และตลอดเวลาที่ผ่านมา เราออกไปสุ่มตัวอย่างที่งานต่างๆ ในขั้นตอนนั้น คุณจะได้เรียนรู้วิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ สิ่งที่ผู้คนชอบ และวิธีทำการตลาด เป็นข้อมูลที่มีค่ามากที่คุณกำลังรวบรวม คุณให้ RXBar แก่ใครบางคน แล้วมันก็เหมือนกับว่า มันคืออะไร? เราก็แบบ อืม ก็เหมือนกินไข่ขาวสามฟอง อัลมอนด์หกเม็ด เม็ดมะม่วงหิมพานต์สี่เม็ด อินทผลัมสองผล ผู้คนก็แบบ โอ้ สุดยอดไปเลย
เราได้สรุปสั้น ๆ ถึงนักออกแบบ [เราบอกว่า] คนชอบ RXBar เพราะมันมีส่วนผสมน้อยที่สุด คนไม่ซื้อเพราะชื่อแบรนด์ เรารู้ว่าเราต้องทำแตกต่างออกไปเล็กน้อย เนื่องจากหมวดหมู่นี้มีการแข่งขันสูง
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
